يرتبط القانون الأول للتطوير الفعال لأي عمل بالتقدم. الإعلان - هذا هو الأساس لزيادة الطلب على الخدمات والسلع. ستقوم استراتيجيات الإعلان والتسويق النوعي بنشر المعلومات بسرعة للعملاء المحتملين. يمكنك الاستثمار كثيرًا ، ولكن سيكون أكثر ربحية لاستخدام التسويق الحزبي.
ما هو تسويق حرب العصابات؟
إذا كنت تصف طريقة الترويج هذه باستخدام مصطلحات متخصصة ، فإن تسويق العصابات هو خيار إعلاني فعال منخفض التكلفة. إلى منتجع تسويقي منخفض التكلفة ، ليس فقط إذا لم تكن الشركة قادرة على تخصيص الأموال للإعلان. يمكن للتسويق الحزبي أن يتوافق مع أساليب الإعلان المكلفة ويزيد من فعاليتها.
تسويق حرب العصابات - أنواع
تتضمن الطريقة الحديثة لتسويق العصابات مجموعة متنوعة من الطرق لتعزيز:
- بطاقات العمل
- كتيبات ملونة أو سوداء وبيضاء.
- علامات في الأماكن المزدحمة.
- "المشي" السندويشات.
- بطاقات معايدة مع شعار الشركة.
- التوزيع؛
- البريد المزعج ، وما إلى ذلك
معا ، فإن أساليب الميزانية هذه للإعلان هي أكثر فعالية من طرق الترويج باهظة الثمن. التسويق الجزئي والفيروسي هما مرادفان. كما تظهر الممارسة ، في الإنترنت ، فإن أساليب التسويق الحزبية أكثر ربحية. في غضون فترة زمنية قصيرة ، يمكنك معالجة عدد كبير من العملاء المحتملين.
تسويق حرب العصابات - إيجابيات وسلبيات
إذا كانت الشركات الكبيرة قادرة على استخدام كل من طرق التسويق الكلاسيكية والحزبية في وقت واحد ، فعندها تفضل الميزانية المنخفضة الخيار الثاني فقط للترويج. السمات الرئيسية للتسويق حرب العصابات هي تجاهل كامل من وسائل الدعاية باهظة الثمن (وسائل الإعلام ، والكتيبات الكاملة ، والكتالوجات ذات التوزيع الواسع). مع خطة الترويج المخطط لها بشكل صحيح ، ليس للتسويق الحزبي سلبيات ، لأنه يقوم على مهمة الوصول إلى أكبر جمهور ممكن.
طرق تسويق العصابات
الأساليب الحديثة لتسويق العصابات يمكن أن تشمل كلا من طريقة التسويق الشبكي ، وطريقة الترويج المباشر الحقيقي. في شبكة الإنترنت ، تتاح الفرصة للمعلومات للقدوم إلى عدد كبير من الأشخاص الذين سيعملون على الترويج للإعلان ، بحيث يستحوذون تدريجياً على اهتمام جميع الجماهير الجديدة والجديدة للعملاء المحتملين.
التسويق الحزبي هو أفضل الأمثلة
يمكن أن تعزى تسويق عصابات مشرق بشكل خاص في العمل إلى تطوير الشركات التجارية العمالقة: أوريفليم ، أفون ، ماري كاي. في وقت ما كانت هذه الشركات جديدة أيضا ولم تكن لديها الفرصة للاستثمار في الإعلان على وسائل الإعلام أو لاستخدام أساليب ترويج التكنولوجيا الفائقة ثم دخل مستشارو المبيعات الذين دخلوا الشوارع مع تحقيقات وكتالوجات العمل.
لم يعرضوا سلعهم فحسب ، بل قدموا إعلانات واسعة في الأماكن المزدحمة ، واختاروا استراتيجية للاتصال الشخصي. ذهبت الفتيات والفتيان إلى كل منزل وكل منظمة وعرضوا سلعهم على جميع المشترين المحتملين. في هذه الطريقة من تسويق العصابات ، كانت كل من الأساليب الفيروسية وتوزيع الفهارس والنشرات والكتيبات وغيرها.
إذا كنت تستشهد بالأدوات الأصلية للتسويق الحزبي كمثال ، فأنت بحاجة إلى تذكر الإعلان عن سلسلة "The Sopranos". خلال الترويج للسلسلة على طول شوارع المدينة سيارات الأجرة التي تعاني ، من الأمتعة التي برزت اليد البشرية المزورة. كانت شريحة هذه الطريقة هي أن تقليد اصطناعي لليد كان يرتدي سترة من الجاكيت ، كم من قميص الرجل بأزرار أكمام وختم كبير على إصبعه. تم تكميل التكوين نفسه مع ملصقا مع اسم السلسلة. يجب أن نعترف بأن الخطوة كانت ناجحة وجلبت الكثير من الشعبية للمشاهدين.
تسويق حرب العصابات في الشبكات الاجتماعية
في الأساليب الإعلانية منخفضة الميزانية ، يتم دائمًا استخدام أكثر الخيارات ربحية وتكلفة منخفضة لنشر المعلومات بسرعة. وإذا كان الإعلان التجاري على وسائل الإعلام يتطلب الكثير من المال ، فإن تسويق العصابات على الإنترنت يمكن أن يوجد فقط على أساس الشبكات الاجتماعية. يتم زيارة مثل هذه الشبكات الاجتماعية على نطاق واسع ، مثل فكونتاكتي ، Odnoklassniki ، Mail ، Ru ، Instagram و Facebook وغيرها ، المكان الأكثر ربحية للإعلان على نطاق واسع. هنا أدوات تسويق حرب العصابات على حد سواء البريد المزعج والتوزيع الطوعي للإعلان.
إن أدوات تسويق العصابات بشكل صحيح قادرة على إعطاء نتائج مذهلة في الإنتاج ، وزيادة الأرباح وضمان دوران ثابت مع الحد الأدنى من الاستثمار. لذا ، فإن الأصالة والإبداع في الإعلانات يجذب الكثير من الاهتمام أكثر من الطرق المتعرجة لوضع مقاطع على الوسائط أو شاشات الشوارع الملونة.
تسويق حرب العصابات في مجال السياحة
يظهر الاستخدام الأكثر فعالية للتسويق الحزبي في الممارسة في كتاب الأعمال "تسويق الغوريلا في السياحة". وصف المؤلف ألكسندر شنايدرمان بالتفصيل جميع طرق استخدام الطرق التقليدية لتعزيز الميزانية ، بالإضافة إلى الطرق الحديثة لتوزيع العرض في الشبكات الاجتماعية وقاعدة الإنترنت بأكملها.
أفكار تسويق حرب العصابات
يعتمد التسويق الحزبي للترويج للسلع أو الخدمات على أركانها الثلاثة:
- الحد الأدنى من التكاليف
- أقصى قدر من الجمهور (العملاء المحتملين) ؛
- النهج الإبداعي والأصالة.
من الصعب تنفيذ قاعدة الحد الأدنى من التكاليف ، ولكنها حقيقية. يجدر الانتباه إلى جمهور خاص من المتقدمين. حتى المراهقين الذين يوزعون كتيبات ونشرات على مدخل المترو قادرون على تحقيق معدل توزيع الإعلانات مقابل رسوم رمزية مقابل رسوم رمزية. إن الدفع مقابل هذه الخدمات سيكلف الشركة عدة مرات أرخص من استئجار شخص مميز للعمل اليومي. هذه المنشورات تحظى باهتمام خاص من العملاء المحتملين في جميع الدوائر الاجتماعية.
إحدى أفكار الترويج كانت الإعلان عن المدفوعات مقابل الخدمات المنزلية ، لذا فإن فواتير الإيجار والكهرباء والغاز والمياه تزين شعار شركة السفر مع الإشارة إلى الخدمات وجميع الاتصالات المتاحة. يتم تحقيق الحد الأقصى من جمهور العملاء المحتملين بسبب نفس الانتشار السريع للإعلان بين جميع شرائح السكان. وسوف يوفر الإبداع حلولًا غير قياسية.