إذا كان عالم التسويق الشبكي منذ عدة سنوات يبدو مزوراً ، فإن هذا النوع من الأرباح اليوم يفضله عدد متزايد من الناس. توفر مثل هذه الأعمال فرصة للبدء من الصفر بدون تعليم عالي وخبرة عمل - وتحقيق النجاح في وقت قصير.
شبكة التسويق - ما هو؟
يمكن تنفيذ المنتجات والخدمات بطريقة كلاسيكية - من خلال شبكات البيع بالتجزئة. هناك فئة من السلع ، التي تختار الشركة المصنعة لها طريقة أكثر انغلاقا للمبيعات ، وتنفذ أعمالها من خلال نظام متجول من البائعين الشخصيين. التسويق الشبكي هو نموذج اقتصادي لتحقيق الربح من خلال وكلاء المبيعات الذين يعملون في نسبة مئوية من المبيعات. يعتمد دخلهم على الشركاء الذين لديهم نفس حقوق الملكية.
كيف يعمل التسويق الشبكي؟
يعمل البائعون بموجب هذا النظام بشكل شخصي مع العميل ، لذلك يشير إلى طريقة البيع المباشر. العملاء الأوائل ، كقاعدة عامة ، هم أصدقاء وأقارب - تتطور شبكة المبيعات بسبب الثقة والاعتقاد. يمكن اختزال جوهر التسويق الشبكي إلى هذه الخوارزمية:
- تسجيل شركة تجارية جديدة وشراء شحنة بالجملة من البضائع
- ابحث عن موزعين سيصبحون ممثلين مباشرة ويبدأون في إجراء حملات إعلانية قصيرة دون استثمارات إضافية
- الحصول على الموزعين حصة من تكلفة كل منتج مباع ، وتوسيع دائرة المعارف ونقل جزء من الأرباح إلى كبار الشركاء.
ما الفرق بين التسويق الشبكي والهرمي؟
الهرم المالي مربح فقط لمؤسسيها ، الذين اخترعوا خطة احتيالية. الغرض منه هو إصدار أسهم أو سندات مزيفة ليس لها قيمة حقيقية. الفرق بين الهرم وشبكة التسويق هو أنه يغلق بعد ارتكاب أعمال غير قانونية. مبدأ البيع المباشر قانوني ويجلب الربح لسنوات عديدة لجميع الموزعين. إذا كان الهرم المالي يعد ، لكنه لا يدفع مكافآت للأصدقاء الذين ينجذبون إلى الشركة ، فإن ممثلي التسويق يحصلون على دخل إضافي لهذا الغرض.
شبكة التسويق - السلبيات والايجابيات
كمصدر الدخل الرئيسي أو الإضافي ، فإن التسويق له مزاياه وعيوبه. من بين مزايا هذا الشكل لممارسة الأعمال التجارية:
- الفرصة لشراء منتجات جديرة بالاهتمام حقا . مزايا التسويق الشبكي تضمن جودة عالية للسلع بالمقارنة مع تلك التي تتحقق بالطريقة المعتادة.
- نظام مرن من الخصومات . يقضي الممثلون 30-40٪ أقل على الشراء من عملائهم.
- لا حاجة لبدء رأس المال . لا يحتاج التسويق الشبكي إلى استثمار أولي للتمويل بشرط أن يكون النظام ساريًا قانونيًا.
- تدريب مجاني . يتم تقديم الموزعين للمنتجات وقواعد المبيعات والأرباح السلبية .
- العمل عن بعد . قبل عدة سنوات ، أصبح من الممكن إجراء أعمال شبكة من خلال المواقع الإلكترونية ، لذا لا يضطر الموزعون إلى البحث عن العملاء بأنفسهم.
العيب الرئيسي هو اعتماد السعر على المنتج على عدد الموظفين في الشركة. عاجلاً أم آجلاً ، يأتي وقت لا يمكنك فيه رفع سعر الأغراض الربحية ، لأنه تم الوصول إلى سقف القيمة المحتملة في السوق. معرفة ما هو التسويق الشبكي ، ليس من الصعب تخمين أن إيرادات الشركاء الجدد ستكون أقل بكثير من تلك التي تعمل بالفعل. وبدون ذلك ، سيضطرون إلى إنفاق مبلغ معين كل شهر لشراء سلع من جيوبهم الخاصة.
أنواع التسويق الشبكي
تختلف استراتيجيات العمل في عدد المستويات وقائمة مسؤوليات المشاركين. هناك خمسة أنواع رئيسية من تجارة الشبكات التي أصبحت معروفة على نطاق واسع:
- مستوى واحد (الأموال المدفوعة للمبيعات والخدمات لجذب عملاء جدد لا تعتبر مشجعة).
- صعد مع الإدارة (أرباح مختلطة لتنفيذ وتوصيل الموزعين إلى الشبكة).
- ثنائي (يعتبر التسويق الشبكي التجاري اتجاهاً فعلياً ، لذا فإن رواد الأعمال على استعداد لرعاية خطط ثنائية).
- مصفوفة (أعضاء الهيكل قابلة للتبديل وتحول بعضها البعض من خلية واحدة إلى أخرى).
- الطبقات (التسويق الشبكي من هذا النوع يحدد الموظفين إلى الموزعين والمديرين).
شبكة التسويق - كيف تكسب؟
العمل في الشبكات التي يتجنبها الكثير من الناس ، حيث أنهم على ثقة من أنه لا يمكن أن يصبح مصدر دخل ثابت لشخص بالغ وناجح. لن يكون أقل راحة من العمل المكتبي ، إذا كان الموزع يستطيع أن يفهم سمات الشخصية التي يجب أن يعتمد عليها. إن العمل في التسويق الشبكي أسهل بالنسبة للشخصيات التواصلية التي لا تعاني من التعقيدات. يجب ألا يخاف المرء من التحدث بشكل جميل وثقافي مع الغرباء ، ويقدم لهم السلع من أكثر المجموعات تنوعاً.
شبكة التسويق - كيفية جذب الناس؟
لن يتقدم أي من الشركاء في هيكل الامتيازات والرهون البحرية فوق مستوى الأساس في المبيعات المرتفعة فقط. يحتاج المشروع إلى تحديث مستمر للمشاركين ، الأمر الذي يتطلب من الوكلاء معرفة علم النفس البشري . كونه واثقًا من كيفية إشراك الشركاء في التسويق الشبكي ، يواجه المدير أحيانًا موقفًا متشككًا تجاه هذا النوع من النشاط. ولذلك ، ينبغي أن يكون الهدف الرئيسي هو إقناع موظف محتمل في عدم جدوى الفكرة.
كيف تنجح في التسويق الشبكي؟
تقول الإحصائيات أنه في الشبكات ذات النتائج الجيدة ، الناس الذين يريدون تجاوز حدود الفهم المفروض ليوم العمل مع التقدم المنهجي يصلون إلى الناس. إن سر كيفية النجاح في التسويق الشبكي هو في عدة قواعد:
- القدرة على عدم الانحراف عن الهدف المعين ؛
- ضبط النفس أثناء التواصل مع الناس ؛
- الرغبة في التخطيط لحياتك ودخلك ؛
- القدرة على التعليم الذاتي الدائم.
شبكة التسويق - الدافع
فشل يؤدي إلى عدم وجود الحماس في المرحلة الأولى ، عندما يكون الوافد الجديد غير متأكد ما إذا كان الربح سيجلب العمل الربح ومتى. في فشل البدايات ، يمكن إلقاء اللوم على الشخص نفسه ، غير المستعد لتغيير العادات وطريقة الحياة جذريا من أجل تنمية الصفات الشخصية. يمكن تحفيز الدافع في التسويق الشبكي من الكتب ومحركات البحث والتسجيلات الصوتية والبرامج التعليمية بالفيديو. إنها تأتي من العامل العادي بطابع إبداعي ذو صفات تنظيمية - القائد المستقبلي.
شبكة التسويق - حقائق
مثل أي عمل تجاري ، فإن التسويق الشبكي يميل إلى الدراسة من حيث الإحصاءات والتاريخ. تتعامل بنية الامتيازات والرهون البحرية بسهولة مع الأزمات المالية - وهذا هو النوع الوحيد من ريادة الأعمال التي لا تقلل الربحية في الأوقات الصعبة. يمكن تضمين الحقائق الأخرى المثيرة للاهتمام حول التسويق الشبكي في القائمة التالية:
- ويبلغ إجمالي الإيرادات السنوية لجميع شركات التوزيع الحالية أكثر من 250 مليار دولار. إذا قمت بتقسيم هذا المبلغ على عدد الممثلين ، فستحصل على راتب شهري قدره 4 آلاف دولار لكل منهم.
- 60 ٪ من البضائع المباعة في جميع أنحاء العالم ، والتي تباع من خلال البائعين MLM.
- 20 ٪ من المليارديرات الحاليين ، بدأ مهنة كممثل للشبكة. وهناك أربعة مليارديرات آخرين في العالم يزدادون الثراء لنفس السبب كل أسبوع.
- لا يمكن اعتبار التسويق الشبكي تافهًا ، نظرًا لأنه يتم بيع أسهم الشركات الكبرى رسميًا في أسواق الصرف.
- هذا العمل يشبه النساء أكثر من الرجال: فلكل موزع وموزع هناك 4 فتيات.
كتب على شبكة التسويق
لتحقيق النجاح في أي مجال ، من الضروري تجديد احتياطي المعرفة باستمرار. في هذا النوع من الأعمال ، تساعد قراءة المواد التعليمية على تجنب الفشل والعثرات المألوفة للأشخاص ذوي الخبرة. لدى كل منظمة مجموعتها الخاصة من الكتب التي كتبها المدراء الذين حققوا النجاح. بالإضافة إلى وجود قائمة عامة تحتوي على كتب عن التسويق الشبكي لمناطق مختلفة:
- دون ملف "عشر دروس على منديل . " يصف حدود الفرص التجارية لبدء رجال الأعمال.
- Jarnell Mark "عامك الأول في التسويق الشبكي" . يعطي نصائح عملية للمبتدئين الذين يرغبون في كسب الملايين.
- جون ماكسويل "القيادة" . يكشف عن مبادئ التعاون مع الآخرين وبناء العلاقات الصحيحة مع الشركاء.
- توم Schreeter "Turbo-MLM" . فضح الخرافات أن المبدأ الرئيسي في التسويق الشبكي هو الاحتيال.
- جون ميلتون "أعظم شبكي في العالم" . سرد لسيرة مؤلف العديد من الكتب الأكثر مبيعاً.
كبار قادة التسويق الشبكي
معايير اختيار القادة في هذا المجال هي عدد الموظفين والنمو المطرد في المبيعات. القادة المطلقون لتطوير شبكة التسويق في العالم من خلال الحصول على عائدات سنوية كبيرة هي:
- أفون - وهي شركة تعمل في بيع مستحضرات التجميل الزخرفية ، وصناديق النفايات ، والمجوهرات والزيوت والعطور.
- امواى - وسيلة للتنظيف ، والعطور ، ومكملات الفيتامينات.
- هرباليفي - المخدرات لفقدان الوزن والتعافي.
- ماري كاي - عطور للرجال والنساء ، ماكياج.
- Tupperware - أواني المطبخ وأدوات المطبخ والحاويات للتخزين.