بادئ ذي بدء ، جذبني هذا الكتاب ، لأنه أوصى به أحد المؤلفين المفضلين لدي في علم النفس - روبرت تشالديني. على الرغم من أن الكتاب قد يبدو كأداة تجارية في البداية ، إلا أن هذا أبعد ما يكون عن الحقيقة. ويحكي عن القضايا الأساسية للسلوك البشري - العيش لنفسه ، أن تكون أنانية أو على العكس ، أن يعيشوا من أجل الآخرين وأن يكونوا غير عاقلين؟
يقدم الكتاب ثلاثة أنواع رئيسية من سلوك الناس:
- المؤمنون - الذين يكتسبون مكسب شخصي أولاً ، ويحبّون الحصول على أكثر من العطاء. هذه الأغلبية.
- الصرف ، الذين يعتقدون أن تبادل يجب أن يكون معادلا - "أنا لك - أنت لي".
- مقدمي - على استعداد لمساعدة الآخرين على حساب مصالحهم الخاصة.
ما هو رأيك ، من الذي يحتل المراحل الدنيا من السلم الوظيفي في معظم المهن؟ من المؤكد أنك ستقول إن الموهوبين سيكونون على حق. ومن الذي يحتل أعلى درجات السلم الوظيفي؟ سوف يستجيب معظم الناس عن طريق "الاستيلاء" أو "التبادل" ، ولكنهم سيكونون على خطأ. تؤخذ الدرجات الأعلى أيضًا.
وفقا للبحث ، في أي مهنة ، فإن أولئك الذين ينتجون إحصائيا يشكلون أغلبية مطلقة. حتى في فروع مثل الفقه والتأمين والسياسة - أولئك الذين يقدمون أكثر من الحصول على الفوز.
ولكن ما الفرق بين الموهوبين الذين هم على أدنى سلم اجتماعي من أولئك الذين هم في القمة؟ يصف المؤلف هذا التمييز - "الإيثار المعقول" ، الذي يسمح للمانحين بالتطور ، وليس التدمير الذاتي تحت ضغط المتحمسين ، ويصف الكتاب العديد من اللحظات المثيرة للاهتمام التي يمكن أن تحول وجهة نظر الشخص للعالم وتحسن العالم ككل.
من الكتاب يمكنك معرفة:
- كيفية التمييز بين المحتسب من "المانح الزائف" ، وكيفية التعرف على انهيار الشركة من صورة الرئيس التنفيذي لشركة في التقرير السنوي.
- لماذا يستحق الأمر المساعدة بدون أنانية ، وعدم التبادل.
- لماذا زاد فريق العمل الذي تعمل معه بشكل كبير من إنتاجية عملك.
- أدوات للتأثير على الناس من منظور المانح. لماذا هم أكثر قوة من الاعتقاد المعتاد من خلال الهيمنة. ما هو "التواصل من موقف الضعف" ، كيف يمكن للمرء أن يحقق حججه غير الجامدة ، ولكن الأسئلة الصحيحة.
- سوف تصبح على بينة من أدوات التأثير القوية للمانحين ، والتي استخدمها جورج واشنطن. تقدم بإخلاص للحصول على المشورة ، وسوف تتلقى بالإضافة إلى معلومات مفيدة ولاء كبير من شخص.
- ما هو الفرق الأساسي بين الخاسرين المعطيين من قادة المانحين.
- لماذا لا يكون مانحا في حالة لعبة محصلتها صفر.
- ما أفضل طريقة للتعامل مع الأعمال الصالحة - إلى "قطع" أو "رش"؟ هل كل الأعمال الصالحة في وقت واحد في يوم واحد ، أو توزيعها بالتساوي على أيام الأسبوع؟
- هناك حاجة إلى كم من الوقت من العمل الخيري في السنة لتصبح أكثر سعادة ويعيشون لفترة أطول.
- كيفية التصرف مع المانح مع المتقدمين.
- على الإيثار الخفي لكثير من الناس.
اليوم ، غالباً ما يعتبر سلوك المانحين ضعفاً. كثيرون لا يعطون ما يخفونه ، ولكنهم يحاولون كذلك قمع مثل هذا السلوك. يفتح هذا الكتاب آفاقا جديدة لعلم النفس من التفاعل مع الآخرين ، ويشجعنا على إعادة النظر في وجهات نظرنا بشأن الإيثار.
في علم النفس ، هناك تأثير اجتماعي - أداة قوية وغير خاضعة للرقابة من الناحية العملية ، والتي بموجبها يكون الناس قابلين للتأثير على البيئة ويبدأون بتقليدها. في ضوء ذلك ، أود أن أوصي بهذا الكتاب بقراءة كل شيء على الإطلاق ، فكلما بدأ الناس في العيش وفقا لمبادئ المورّدين - كلما تغيرت بيئتنا نحو الإيثار.