المسوق هو باحث ، مبتكر. يمكن أن تختلف الوظائف الحقيقية لهذا الاختصاص في شركات مختلفة بشكل كبير ، لكن جوهرها هو واحد - البحث في السوق والمنافسين والمستهلكين وما إلى ذلك.
المسوق - ما هي هذه المهنة؟
ويسمى القرن 21 قرن المستهلكين ، ولكن في روسيا ظهرت "المسوقين" الأولى منذ ما يقرب من 5 قرون ، عندما قدم بعض التجار "عينات" صغيرة من المنتجات أو الهدايا التذكارية لجذب الزبائن العادية. اجتذب متداولون آخرون عملاء توصيل مشتريات مجانية إلى المنزل ، وآخرون - أخذوا الأوامر وجلبوا الشخص الضروري ، حتى من الدول الأخرى. ويمكن العثور على "الإعلانات" الأولى على برديات مصر القديمة.
لفهم ما تقوم به جهة التسويق في شركة معينة ، تحتاج إلى التركيز على تفاصيل تنظيم الاهتمام. وتتمثل المهمة الرئيسية للمسوق في المساهمة في كفاءة الشركة ، ونتيجة لذلك ، لزيادة الأرباح. يقوم محلل التسويق بتنفيذ الوظائف التالية:
- إجراء تحليل السوق ، وتقييم قدرته ؛
- تقييم الصناعة ككل والمنافسين ؛
- يتوقع الطلب ؛
- يطور استراتيجية التسويق.
أولئك الذين ما زالوا لا يفهمون ، المسوق - من هو ، تجدر الإشارة إلى أن الشخص العادي يفي بنتائج عمل الخبير في كل خطوة. هذه هي اللوحات الإعلانية والملصقات الإعلانية ، والعروض الجذابة على المكافآت والخصومات ، والإعلانات التجارية على التلفزيون والراديو والإنترنت . تشكيلة من المحلات التجارية ، عروض خاصة لنوادي اللياقة البدنية ، صالونات التجميل ، إلخ. - تم تطويره من قبل جهة تسويق بهدف وحيد هو جذب أكبر عدد ممكن من المشترين للسلع والخدمات.
المسوق - الواجبات
من أجل فهم ما يجب أن يكون المسوق قادرًا على القيام به ، من الضروري النظر في واجباته. يجري المسوق بحثًا عن السوق لبيع المنتجات أو الخدمات التي تنتجها شركته ، مع الأخذ في الاعتبار وجود المنافسين ، وفحص التغييرات في تفضيلات المستهلك ، وجذب التقارير ، والتفكير من خلال استراتيجيات لجذب العملاء أو المشترين.
لا يمكن تحقيق مهنة ناجحة لأخصائي التسويق إلا إذا كان هناك معرفة قوية من مجالات الاقتصاد وعلم الاجتماع وعلم النفس والإحصاء والفقه والتاريخ. من الضروري لأي متخصص في هذه المهنة ومثل هذه الصفات مثل:
- ذاكرة ممتازة ، القدرة على معالجة كمية كبيرة من المعلومات ؛
- مهارات الاتصال؛
- مهارات تنظيمية
- التفكير الهيكلي والتحليلي .
- مقاومة الإجهاد
- الإبداع ، والقدرة على إيجاد حل غير قياسي.
- قدرة عالية على التعلم.
أين يحتاج المسوقون؟
مطلوب خدمات المسوق في أي شركة أو شركة أو متجر. التسويق هو نشاط يهدف إلى تحديد وتلبية الاحتياجات. يجب أن يكون متخصصًا في هذا النوع من النشاط قادراً على حساب الاحتياجات وتعديل عمل المنظمة. أمثلة على عمل المسوق في مختلف المجالات:
- في المتجر ، يقوم المسوق باختيار التشكيلة بناءً على وقت السنة ، وموقع المخرج ؛
- في شركة السفر يقوم أخصائي التسويق بتنظيم الحملات الإعلانية وتحديد الاتجاهات الأكثر شعبية ؛
- في شركة كبيرة ، يقوم المسوق بحساب الطلب ، بحيث لا يعمل الإنتاج "في المستودع".
كم يكسب المسوق؟
كم هو المسوق - هذه المسألة الهامة تهم الطلاب المستقبليين الذين قرروا تعلم هذه المهنة. إذا كنت لا تأخذ في الاعتبار المتخصصين الذين يتمتعون بسمعة عالمية ، وخدماتهم باهظة الثمن ، فإن متوسط راتب أحد المسوقين يتأرجح بين 500 و 1000 دولار. في الحد الأدنى للدفع ، غالبًا ما يأخذ الطلاب في الأمس ، ويمكن للخبراء ذوي الخبرة الواسعة والعمل الخاص بهم في مجال التسويق المطالبة والمرتب أعلى بكثير من المتوسط.
كيف تصبح المسوق؟
المهتمة في الحصول على هذه المهنة ، هناك مشكلة في اختيار مكان للدراسة لمسوق. تتم دراسة التسويق في العديد من الجامعات ، ولكن الخيار الأفضل هو التوقف عند:
- معهد موسكو الحكومي للعلاقات الدولية ؛
- "المدرسة العليا للاقتصاد" ؛
- معهد إدارة الأعمال وإدارة الأعمال في الأكاديمية الروسية للاقتصاد الوطني والخدمة العامة برئاسة الاتحاد الروسي.
كيف تصبح مسوق الإنترنت؟
التسويق عبر الإنترنت تعمل على ترويج المنتجات على الإنترنت وجذب الزوار إلى موقع معين. وتكمن خصوصية هذا المتخصص في أنه يجب أن يكون لديه معرفة جيدة بتقنيات الشبكات وأن يكون قادراً على البحث عن المعلومات الضرورية وفهم تعقيدات تصميم الويب وتقنيات الدفع الإلكترونية. أصبح مسوق الإنترنت مهنة أكثر شعبية ، وسوف يكون أخصائي التخرج لاستلام دورات كافية وإعادة التدريب.
كتب للمسوق
تعتبر دراسة الأدبيات المهنية ضرورية ليس فقط للطلاب ، ولكن أيضًا للمهنيين العاملين.
- "تسويق المحتوى . طرق جديدة لجذب العملاء في عصر الإنترنت "، M. Stelzner. من هذا الكتاب ، يمكنك معرفة ما هو عمل المسوق في حالة تجاهل الحيل المحتملة من قبل العملاء المحتملين.
- «التسويق عبر البريد الإلكتروني» ، D. Cat . هذا الكتاب سيكون مفيدا لأولئك الذين يشاركون في توزيع الرسائل الترويجية عن طريق البريد الإلكتروني. لتوحيد هذه المعرفة سوف يساعد الواجبات المنزلية ، وهي متاحة بعد كل فصل.
- "التسويق Sarafan" ، E. Sernovits . بفضل هذا الكتاب ، يمكنك تعلم استخدام كلمة شفوية لزيادة عدد العملاء والمبيعات ، وإنشاء مواد فيروسية.
- "المعدي. علم النفس من فمه "، J. بيرغر . كتاب آخر مصمم لتعليمك كيفية زيادة المبيعات بمساعدة راديو سرفان. بالإضافة إلى ذلك ، ستتحدث عن مبادئ العدوى ، والتي من خلالها سيتحدث الناس عن الشركة ومنتجاتها.
- "عرض تجاري فعال. توجيه شامل "، D. Kaplunov . سيعلمك هذا الكتاب كيفية إنشاء مقترحات تجارية قابلة للتطبيق.
أفضل المسوقين
المسوقين الشهيرة للماضي وأساليبها تنخفض تدريجيا في التاريخ ، لأن يفرض القرن الجديد قواعده الخاصة. هنا ممثلين عن الشركات الكبيرة التي لم تحقق النجاح في الماضي فحسب ، بل تمكنت أيضًا من عدم فقدان مواقعها في الوقت الحاضر.
- هوارد شولتز بدأ حياته المهنية في ستاربكس - ثم كانت شركة قهوة. أصبح مؤلف المشروع لإنشاء شبكة من المقاهي الشعبية. عقيدة الحياة - لا تخافوا لتغيير جوهر العمل.
- باتريك دويل . رئيس بيتزا بيتزا دومينوز. في عام 2010 ، أطلق حملة إعلانية مثيرة تدرك عيوب بيتزا له. بعد ذلك ، أعلنت الشركة عن إدخال تقنيات جديدة ، بسبب زيادة المبيعات بشكل حاد.
- تاداشي ياناي . الرئيس Fast Retailing ، مبدع العلامة التجارية UNIQLO. إن خصوصية ملابس هذه العلامة التجارية هي أنها لم تكن موضة ، ولكن الراحة والوظائف التي وضعت في المقام الأول.