حملة إعلانية ناجحة تنشر معلومات حول المنتجات والخدمات ، وتجذب العملاء وتولد المبيعات. لتحفيز المستهلك على العمل ، تحتاج إلى اختيار الإعلان المناسب. أنواع الإعلانات الحديثة هي ضرب في تنوعها.
يعتمد نوع مناسب من الإعلانات للأنشطة التجارية بشكل مباشر على الجمهور المستهدف. يجب أن يغطي نوع الإعلان المحدد شريحة معينة من المستهلكين بشكل فعال. على سبيل المثال ، يعرف مالك النشاط التجاري أن عميله المحتمل يقرأ مجلة معينة ، سيكون من المنطقي نشر منشور حول منتجه أو خدمته فيه.
أنواع الإعلانات وخصائصها
ينقسم تصنيف أنواع الإعلان إلى نوعين:
- حسب الغرض
- بالمناسبة يتم نقل المعلومات.
يقسم النوع الأول جميع الإعلانات في وجهات النظر ، وهذا يتوقف على الغرض الذي تنتهجه. خصص الخيارات التالية:
- إعلامي (يعلن الجمهور عن المنتج أو الخدمة المستخدمة في مرحلة التقديم في السوق) ؛
- الإقناع (يشجع الشخص على الاختيار لصالح منتج أو خدمة معينة ، مهم لتشكيل الطلب الانتقائي) ؛
- تذكرنا (تذكرنا بخدمة أو منتج ، ونقاط مبيعات ، وخصائص ، وما إلى ذلك ، أمر مهم في مرحلة التشبع) ؛
- تعزيز (يدعم الوعي ، ويشجع على اختيار المستهلك ، من المهم أيضا في مرحلة الشبع) ؛
- صورة (يتحدث عن صلابة وموثوقية واستقرار الشركة ، من المهم في جميع المراحل).
الطريقة الثانية لتصنيف الإعلانات مرتبطة بقنوات نقل المعلومات. يمكن تقسيم جميع الإعلانات إلى نوعين:
- العرض؛
- nemediynaya.
الإعلانات الصورية
الإعلام هو الإعلام. لفهم أنواع الإعلانات من هذا النوع ، من الضروري الإجابة عن السؤال "ما هي وسائل الإعلام الموجودة؟". تختلف أنواع الإعلان من خلال الناقل وسائل الإعلام في التكلفة والجمهور المستهدف وطريقة تسليم المعلومات والتأثير المطلوب.
الإعلانات التلفزيونية
يتمتع التلفزيون بمدى واسع ، وتعتبر الإعلانات التلفزيونية مثالية إذا كان الغرض منها هو نقل معلومات حول منتج أو خدمة لجمهور كبير. تتمتع الإعلانات التلفزيونية بعدد من المزايا على أنواع الإعلانات الأخرى - فهي تجمع بين الفيديو والصوت والحركة واللون. ومن المفيد بشكل خاص إذا لزم الأمر لإثبات البضائع في هذه القضية.
يعتبر الإعلان على التلفزيون أحد الأشكال الأكثر فاعلية في السوق الشامل. هذا يثبت ارتفاع سعر البث التجاري. في أمريكا ، خلال بطولة كرة القدم السنوية ، المعروفة باسم الحدث الإعلاني الأكثر أهمية وباهظة الثمن في العالم ، وصلت تكلفة مقطع وثلاثين ثانية خلال فترة توقف في المباريات الإذاعية إلى 3.5 مليون دولار.
يباع البث التجاري في وحدات من 20 و 40 و 60 ثانية ، والتكلفة تعتمد على عدد من العوامل:
- تردد المظهر
- برنامج تلفزيوني
- الإذاعة الإقليمية أو الفيدرالية ؛
- عدد القنوات المغطاة.
إعلانات الراديو
ميزات الإعلانات اللاسلكية هي أن الصوت له حدوده. قد يجد المستمعون صعوبة في تذكر ما سمعوا به ، ثم يفقد تأثير الإعلان الراديوي. أفضل طريقة للتغلب على هذا هو تكرار الرسائل الإعلانية ، مما يؤدي إلى زيادة التكاليف. إذا لم تكن هناك إمكانية للاستثمار بالكامل ، فمن الأفضل عدم إنفاق المال على هذا النوع من الإعلانات ، لأنك قد تجد أنه لا يعطي نتائج قوية.
الإعلان في الصحافة
يعتبر إعلام العملاء المحتملين من خلال النشرات الدورية هو شكل الإعلان التقليدي. الأنواع الرئيسية للإعلان في الصحافة:
- الإعلان في المجلة . وسوف تساعدك على الوصول بسرعة وسهولة إلى السوق المستهدف. تقدم المجلات جمهوراً انتقائياً للغاية ، مهتمة بالإعلانات ، وثيقة الصلة بموضوع المجلة. يقوم القراء (العملاء المحتملين) بتخزين المجلات لفترة طويلة ، مما يتيح الفرصة للإعلان لجذب الانتباه مرارًا وتكرارًا.
- الإعلان في الصحيفة . يسهل الوصول إليها أكثر من المجلة ، ويروج للمنتج أو الخدمة لمجموعة واسعة من القراء. يساعد تقسيم الصحيفة في نماذج التقييم على الوصول إلى الجمهور المستهدف. تعتبر الصحيفة وسيلة إعلانية موثوقة ، على الرغم من أنها ليست مشرقة كما هو الحال في المجلة ، يتم التعبير عن الجانب المرئي.
الإعلان على الإنترنت
تكمن مزايا الإعلان عبر الإنترنت في أنه يساعد على الوصول إلى جمهور عالمي بسعر منخفض نسبيًا. في المجتمع الحديث ، يستكشف كل شخص تقريبًا ، قبل الشراء ، الشبكة العالمية بحثًا عن المراجعات والأوصاف. أمثلة على الإعلان عبر الإنترنت:
- الإعلانات السياقية المعروضة على صفحات نتائج محرك البحث
- لافتات دعائية
- الإعلانات النصية
- الإعلان في شبكة اجتماعية ؛
- شبكات الإعلان
- البريد الإلكتروني والتسويق ، بما في ذلك البريد الإلكتروني العشوائي.
الإعلان العابر
الإعلان الترانزيت الإعلان على أو في النقل. إنه أحد التنسيقات الفعالة للوصول إلى الجمهور المستهدف. هناك وسائل النقل العام في كل مدينة. ميزات إعلانات الترانزيت هي أنه يجب عليه:
- تكون مشرقة وجذابة ؛
- مفهومة ، ينظر بسرعة ، ولكن معلوماتية للغاية ؛
- الهوس ، وغالبا ما تأتي إلى العين من عميل محتمل.
الإعلان غير الإعلامي
يتعين على الشركات باستمرار البحث عن أنواع جديدة من الإعلانات لجذب زبائنها المحتملين. المنافسة المرتفعة والتكرار في المعلومات في كل مكان تعقد عملية النداء المباشر للجمهور المستهدف. هناك أشكال بديلة وأحيانًا عدوانية من التصريحات عن نفسها في السوق.
الإعلان المباشر
ظهرت المناشدات المباشرة في الإعلانات مؤخرًا. ما يسمى التسويق المباشر للقرن الحادي والعشرين. تشمل:
- البريد المباشر
- البريد المباشر عن طريق البريد الإلكتروني ؛
- إرسال الرسائل القصيرة
- التسويق عبر الهاتف ، أي الترويج للسلع والخدمات عبر الهاتف.
على سبيل المثال ، تخزن الرسائل الإخبارية الأسبوعية أو الشهرية على البريد الإلكتروني اسم العلامة التجارية في جلسة الاستماع. التسويق عبر الهاتف ، كطريقة لاستطلاع العملاء وتقديم منتجات جديدة ، يحافظ على التواصل المستمر مع العميل. أصبح التسويق المباشر شائعًا لأنه يتيح لك تتبع معدلات استجابة العملاء بسهولة ويساعد المعلنين على قياس فاعلية الاستثمارات المالية.
الإعلان المطبوع
فعالية الإعلان المطبوع ليست ضرورية ولإثبات ذلك. في العصر الحديث للتكنولوجيا الرقمية ، لا تزال الأعمال تتحدث عن نفسها في الدوريات وحتى تبحث عن أشكال جديدة من الإعلانات المطبوعة. أنواع إعلانات polygraphic متنوعة ، وهي:
- الكتيبات.
- منشورات.
- النشرات.
- الصدقات.
- الإعلانات.
طرق تقديم مثل هذه المنتجات الإعلانية هي أيضا مختلفة:
- المروجين في الشارع ، في مراكز التسوق ؛
- التسليم المباشر إلى صندوق البريد أو الباب ؛
- الإعلانات في محطات الحافلات والمصاعد.
- رفوف في المتاجر.
الإعلان في نقاط البيع
الإعلان في المتجر هو شكل عدواني من التفاعل مع المشتري ، فإنه يتفوق على المستهلك في لحظة الاختيار ، يؤثر على قراره. الإعلان في نقاط البيع هو أي إعلانات يتم وضعها في متجر بيع بالتجزئة أو في نقطة تقديم الخدمات. ما أنواع الإعلانات الموجودة في نقاط البيع:
- وضع منتجات في أماكن بارزة في مستوى العين ، في مواقف خاصة ، في الخروج ؛
- لافتات ، وعلامات عند المدخل والخروج.
- إعلانات الفيديو على شاشات العرض ؛
- الإعلان على عربات.
- الترقيات ، واختبار المنتجات.
- الإعلان عن الأسهم.
الإعلان تذكارية
منتجات تذكارية هي طريقة أخرى جديدة نسبيا للاتصال بالعملاء المستهدفين. ما أنواع الإعلانات الموجودة في هذا القسم؟ الأكثر تنوعا ، لأنه في تذكار يمكنك تحويل كل شيء تقريبا: قدح ، ووسادة. تحتاج فقط إلى تطبيق شعار العلامة التجارية ، وتنفيذ المنتج بألوان العلامة التجارية وتسليمها إلى عميل محتمل.
"تذكار" لديه حجج قوية ليقول لها "نعم": "
- الشيء الذي يتم وضع المعلومات على الشركة هو مفيد ، سيتم استخدامه لفترة طويلة - الاتصال مع معلومات الإعلان طويل.
- تندرج منتجات التذكارات في مجال الرؤية للأقارب وأصدقاء مالكها الذين يعملون عليها.
- إذا كنت تأخذ بعين الاعتبار الإيجابتين السابقتين ، فإن الإعلان عن الهدايا التذكارية هو ميزانية ، والتواصل مع العملاء في المستقبل طويل ومتعدد.
أحداث ترويجية
في الوقت الحالي ، يعد البيع مهمة صعبة. المنافسة الشديدة ، تشبع السوق بالبضائع القابلة للتبديل ، المستهلك المتطور هو شيء يجب على الأعمال الحديثة التعامل معه. أحداث الإعلان - هذا هو نوع آخر من الإعلانات ، التي يتم تناولها بشكل نشط وراغب من قبل كل من أصحاب المشاريع الصغيرة والشركات الكبيرة. تشمل الأحداث الترويجية ما يلي:
- الترقيات.
- بيع.
- المعارض.
- تراكم المكافآت والخصومات.
- السحب من الجوائز
تهدف الفعاليات الترويجية إلى:
- إبلاغ العملاء عن المنتج. كيف يقرر المستهلك شراء ، إذا كان لا يعرف عن وجود المنتج؟ مستحيل لذلك ، تعتبر الأنشطة الترويجية مهمة لحملة ترويجية فعالة.
- تذكير حول المنتج والتشجيع على الاختيار.
- إقناع العملاء المحتملين بالاختيار لصالح منتج أو خدمة معينة.
من المهم أن نفهم أن الحملة الإعلانية الناجحة هي المجموعة الصحيحة من أنواع الإعلان المختلفة ، هذه سلسلة منسقة من العروض الترويجية. تعزيز العلامة التجارية المختصة مستحيل دون:
- ضبط واضح للأهداف ؛
- تعريف الميزانية والتخطيط ؛
- معرفة السوق
- تحديد شروط ومراحل الترقية ؛
- التركيبة الصحيحة لأنواع الإعلانات.