علم النفس في الإقناع

كل منا لديه معتقداته وقيمه الخاصة. لا تعتمد دائمًا على المنطق أو الحالة الحقيقية للأشياء ، غالبًا ما نعتمدها من أبائنا ، وثقافتنا والمجتمع الذي نعيش ونطور فيه. خلال الحياة ، قد تتغير بعض المعتقدات الشخصية أو تدخل في الخلفية ، وبعضها لا يتزعزع.

الاقناع كعنصر للعالم

إذا انتقلنا إلى تعريف محدد لمفهوم الإقناع ، فإننا نعلم أن هذه الظاهرة تمثل عناصر لنظرة عالمية تسمح لشخص أو مجموعة من الناس أن يكونوا واثقين من آرائهم وأفعالهم. ومن المثير للاهتمام أيضًا أن قناعات الفرد تؤثر على السلوك المتعمد لشخص ما وتقرر إلى حد كبير اختياره.

وأعلى نقطة في الإقناع في نظرة الشخص إلى العالم هي الإيمان. وهذا يعني أن الاقتناع الداخلي لا يتطلب في كثير من الأحيان أي دليل أو أدلة ، بل ينظر إليه في البداية على أنه حقيقة لا يمكن المساس بها. في الوقت نفسه ، يكون الشخص ذا معنى ، يقبل أو يرفض طواعية بعض الأفكار ، بعضها يتجاهل ، وبعض الارتقاء لتشكيل الإدانات.

تشكيل معتقداتنا بسيط للغاية. بمجرد أن يتعلم الشخص أطروحة معينة. بعد ذلك ، يتحدث عنه ، بهدف الاتفاق أو الرفض. كل حدث في الحياة ترى فيه مثالاً يؤكد اعتقادك سيعززه.

على سبيل المثال ، فتاة تعتقد أنها تعاني من مشاكل مع زيادة الوزن. يأتون لزيارة صديق منذ فترة طويلة ، وتقول: "أوه ، أنت بخير!" تصبح قناعة الفتاة أعمق ، وستتعزز وتقوى كل حالة في ذهنها ، حتى لو كان وزنها طبيعيًا.

ومع ذلك ، فإن علم النفس في الإقناع لا يشمل فقط المواقف السلبية ، بل المواقف الإيجابية. ومن الناحية المثالية ، ينبغي للمرء أن يسعى جاهدا لتحرير الذات من السابق وتركيز انتباههم على هذا الأخير.

اعتقادات الاقناع

الإقناع هو مفهوم متعدد القيم ، وأحد معانيه ينطوي على التأثير على الناس ، والقدرة على تشكيل وجهة نظر معينة من خلال بعض الإجراءات. النظر في أساليب الإقناع ، والتي يمكن استخدامها لهذا الغرض.

1. الطريقة السقراطية. إذا كنت تشعر بالملل عندما يكون الشخص متوافقا معك ، فأنت بحاجة إلى أن تطرح عليه 2-3 أسئلة غير مهمة ، سيجيب عليها بالضبط بالإيجاب. سنتفق معك مرتين أو ثلاث مرات ، ثم يوافق ، ثم عندما تقول ما هو كل شيء.
2. توقع خادع. إذا كان الوضع يسمح ، فمن اللطيف خلق شعور من التوقعات الشديدة ، والتي تحدد الترتيب الصارم للأفعال أو الأفكار. عندما يتم الكشف عن عدم الاتساق في هذا الاتجاه ، سيُحرم الشخص ويوافق على الأرجح معك.
3. الانفجار. لفترة طويلة معروفة هذه الطريقة - خلال تجربة عاطفية قوية ، يحدث تحول لشخصية فورية. لتحقيق الانفجار ، تحتاج إلى خلق حالة من شأنها أن تضرب شخص. يمكن لهذا الوضع تغيير وجهة نظر الأشياء جذريا. على سبيل المثال ، إذا تم إبلاغ أحد أفراد العائلة بخيانة الزوج ، هو بالضبط مثل هذا التأثير. ومع ذلك ، هذا لا يؤثر على تلك الحالات عندما لا تؤخذ على محمل الجد الخيانة.
4. همي. يمكن أن يعزى هذا الجهاز لا حتى إلى الإقناع ، ولكن للاقتراح. الدواء الوهمي هو لوح مصنوع من الطباشير ، والذي يعطيه الطبيب للمريض ويقول إن هذا الدواء سيساعد. المريض ، الذي يشرب هذه الأقراص ، يشفي حقا. يمكن استخدام هذا في مجالات مختلفة من الحياة ، ولكن إذا فشلت الطقوس مرة واحدة ، سوف تتوقف هذه الطريقة عن العمل.

لا ننسى أن الإدانة الأكثر فعالية في بعض الأحيان تكمن في الإطراء الذي ذكره في الاجتماع.