سأقول على الفور أن من قرأوا الكتاب العظيم "سيكولوجي النفوذ" لروبرت تشالديني لن يجدوا شيئًا جديدًا هنا. هل هذه المادة أكثر قابلية للفهم وهيكلة. أما الباقي ، وليس للدقيقة ، فلن يندم على قضاء الوقت في القراءة ، لأنهم سيكتشفون:
- لماذا نريد بالضبط ما هو أصعب ما يمكن الحصول عليه ، كما يستخدمها المسوقون ، وما الذي يمكن عمله في مثل هذه الحالات.
- ما يجعلنا نؤمن بأشخاص مثلنا ونفعل الأشياء التي يفعلها معظم الناس غير مهم سواء كانت جيدة أو سيئة.
- أيهما أفضل - مجموعة متنوعة أو خيارات محدودة.
- كيف يمكنك خفض قيمة أي شيء.
- لماذا معظمنا يأتون إلى المتجر لا يفضلون المنتج الأحدث والأغلى من الخط ، بل سيوقفون اختياره على النموذج قبل الأخير.
- ما الذي يجعل الناس يتجاهلون المشكلة ، وليس على الفور حلها.
- ما مدى أهمية دفع الديون وما الذي يمكن أن يكلفنا.
- لماذا يجلب النادل مع العلكة أو حلوى النعناع
- ما مدى أهمية الخطوات الأولى في أي عمل تجاري.
- ما هو الجيد في التمسك بـ "الاختصارات"
- كيف تساعد نفسك في تحقيق الهدف ، وإخبار الجميع عنه.
- الاتساق هو صديق أو عدو.
- كيف يمكن أن تنمو مصلحة في الصداقة.
- أسرار التقديم الذاتي.
- لماذا من المهم جدًا التحكم في نفسك وعدم الخوف من طلب المساعدة.
- كيف نتحدث عن العيوب حتى تصبح فضائل.
- لماذا نحن متأثرون جدا بأوجه التشابه المختلفة.
- على أساس مزايا التقنية القديمة الجيدة من "الانعكاس".
- كيف تتعلم كيفية دفع ثمن الأخطاء بحيث يكون كل شيء على ما يرام.
- من أي ابتسامة سوف تكون دافئة.
- لماذا نحن خائفون جدا من فقدان شيء ما.
- كيفية زيادة القدرة على الإقناع ، واستخدام كلمات "لأنه" وعندما لا يكون من الضروري إجبار الناس على تبرير رأيهم.
- لماذا نحب أسماء المنتجات البسيطة والقوافي.
- ما الذي يجب أن تبدو عليه بطاقات الخصم الصحيحة.
- لماذا المرايا في المتاجر ليست أقل فعالية كاميرات المراقبة.
- كيف تؤثر العواطف على قراراتنا.
- وسوف يجعلنا أكثر إقناعا بكوب من القهوة.
كل هذا ، فضلا عن العديد من الخوارزميات الأخرى لعلم النفس البشري ، تنتظرك على صفحات هذا المنشور.