جاذبية

الجذب في علم النفس هو المفهوم الذي يحدد جذب شخص واحد إلى آخر ، وموقعه. بكلمات بسيطة ، هذا هو التعاطف الذي ينشأ بين الناس. على الرغم من حقيقة أنه يبدو أن هذا الشعور ينشأ بشكل مستقل ، فهناك بعض قوانين الجذب التي استخدمها الخبراء منذ فترة طويلة في مجال المبيعات والإعلان وعلم النفس وغيرها الكثير. لم يعد مفهوم الجاذبية مصطلحًا نفسيًا ضيقًا - بل يُستخدم في كل مكان تقريبًا.

الطرق النفسية لتشكيل جاذبية

من أجل التسبب في التصرف الجيد لشخص ما ، يكفي استخدام تقنيات الجذب. أولئك الذين هم على دراية بكتاب ديل كارنيجي "كيف تكسب الأصدقاء والنفوذ" من المحتمل أن يروا الكثير من الحيل المألوفة. النظر في هذه:

1. "اسمك الخاص." لا يوجد صوت في العالم يبدو لشخص لطيف مثل اسمه ، لذلك في كثير من الأحيان استدعاء اسم الشخص بالاسم. سواء كان العميل أو أحد موظفي الشركة ، أو حتى شخص من جيرانك - سيشعر الجميع بالسعادة إذا ما قلتم مرحباً واشاروا إليهم بالاسم.
2. "المسافة". هناك مسافة يمكن أن نتركها للأشخاص - يمكن للناس المقربين أن يقفوا إلى الخلف ، ولكن إذا تصرف صديق جديد بشكل مشابه ، فسوف يتسبب ذلك في استياء. من المهم فهم هذه الحدود ، والشعور بها وعدم عبور المنطقة الحميمة.
3. "الترتيب المكاني". يقول علماء النفس أنه من الأفضل أن تكونوا إلى جانب بعضكم البعض ، إذا كنت على نفس المستوى - وهذا سيزيل العدوان غير الضروري. لكن رب العمل والمرؤوسين عادة ما يكونون في مواجهة بعضهم البعض.
4. مرآة الروح. كن ودودًا ، ابتسم ، انفتح على عينيك ، لكن بدون توتر.
5. "الكلمات الذهبية." هل تحيات إلى الرفيق ، ودعم اختياره ، وتوافق على قراراته.
6. "مستمع المريض." إذا كان المحاور الخاص بك في حاجة إلى التحدث ، دعه يفعل ذلك ، فقط يميل ويبحث عنه حتى يفهم أنك تفهمه تمامًا.
7. "فتات". هناك كتب كاملة تعلمك قراءة الإيماءات وتعابير الوجه بشكل صحيح ، ومشاركة كل هذه الإشارات غير اللفظية إلى تلك الإيجابية والسلبية ، وتعليم كيفية نسخ الإشارات الجيدة بهدوء ، وبالتالي إثارة التعاطف. في المستوى الأولي ، يكفي فقط نسخ الإيماءات ، لكن بشكل غير محسوس.
8. "الحياة الشخصية". كن مهتمًا بحياة الشخص ، وتذكر كل كلمة وفي الاجتماعات اللاحقة ، وكن مهتمًا بكيفية شؤون ابن أخيه أو ما إذا كان كلبه قد تعافى. هذا الموقف اليقظ لا يمكن إلا أن يسبب التصرف.

إن مثل هذه الآليات الجذابة البسيطة لن تسمح لك فقط بإنشاء علاقات جيدة مع الفريق ، والعملاء ، والرئيس ، ولكن أيضًا مع الأشخاص الذين ترغب في تكوين صداقات معهم.

أنواع الجذب

مستويات الجذب مختلفة ، من الضحلة إلى العميقة. دعونا نعتبر بعض الأولي:

1. التعاطف. هذا الجذب يحدث في بداية الاتصال ويشكل الجاذبية البدنية ، والخصائص الاجتماعية ، ورموز الحالة الاجتماعية ، وأشياء أخرى. هذا هو رد فعل عاطفي على "قناع" أن يرتدي الشخص.
2. الحب. هذا الشعور له أساس جنسي ، يرتبط بالإثارة ، لكنه يمر بسرعة (تصل إلى سنتين). هذا خطأ من أجل الحب من النظرة الأولى. هذا هو في الأساس رد فعل لسلوك الدور ، من قبيل الصدفة الشخصية مع بعض المثالي. خلال هذه الفترة ، يبدو الشخص الأفضل ، وبعد ذلك غالبًا ما تبعه خيبة الأمل ، أي الحب هو شعور الشخص المثالي ، وليس الشخص الحقيقي.
3. المودة. ينشأ على أساس النشاط المشترك ، مما يزيد من جاذبية في عيون بعضها البعض.

هذه هي المستويات الأكثر سطحية ، ولكن على المستويات الأعمق يمكن للمرء أن يفكر في المشاعر مثل الحب والاعتماد على الشخص.