سواء أحببنا ذلك أم لا ، فإننا نتأثر باستمرار. نتحدث مع الأصدقاء ، ونشاهد التلفزيون ، ونعمل في العمل ، ونشاهد الموقف ، أو حتى نقرأ كتابًا - فنحن في منطقة نفوذ الآخرين. لكننا نحن أنفسنا أيضًا نؤثر باستمرار على الآخرين ، وأحيانًا على الاطلاق دون أن نلاحظ ذلك ولا نريده.
يستخدم علم النفس من التأثير على الناس بشكل هادف في بعض المهن. جميع الوكلاء التجاريين والدعاية الناجحين والبائعين والمستشارين وممثلي الطبقة الإدارية يطبقون بوعي طرق التأثير على قرارات الناس.
حتى في الحياة العملية ، التواصل مع العائلة والأصدقاء ، نواجه باستمرار استخدام أساليب التأثير.
أنواع التأثير في علم النفس
- طلب . النداء المعتاد ، والذي يشير إلى الرغبة التي ساعدت المحاور في تلبية بعض الحاجة.
- الاقناع . نداء يحتوي على الحجج التي من المفترض أن تؤدي إلى شخص يغير رأيه ، والموقف ، والرغبة. في التأثير على علم النفس ، يعتمد الإقناع ، في المقام الأول ، على الاحتياجات البشرية.
- اقتراح . مقارنة مع الاعتقاد ، وهذا هو تأثير أكثر محجبة. قد لا يدرك المحاور أو مجموعة من الأشخاص أنهم يحاولون الوصول إلى قرار أو إجراء. يتم التأثير على نحو لا يشعر فيه الشخص بالضغط ، ولا تعارض نفسيته التركيبات الجديدة. الهدف من الاقتراح هو النتيجة ، عندما يأتي الشخص إلى القرار المطلوب بنفسه.
- الإكراه . هذا نوع أكثر حدة من التأثير. يضع المتحدث المحاور أمام حقيقة الحاجة إلى تنفيذ إجراءات معينة. هذه الطريقة ممكنة عندما يكون للمتكلم بعض المزايا على المحاور: الحالة ، العمر الأقدم ، القوة ، إلخ. ويشعر التأثير على أنه ضغط مباشر.
- عرض ذاتي . قصة حول مزاياها وأهدافها وإنجازاتها ، والتي تؤكد المؤهلات والكفاءة في مجالات مهنية ومحلية معينة. هذا يساعد على إقناع الشخص أنه يحتاج إلى الاستماع إلى كلمات المتحدث.
- العدوى . عادة ما يتم استخدام هذه الطريقة بشكل غير إرادي. شخص في حالة من النشوة ، كما كان ، يصيب الناس المحيط بهم الذين يريدون أن يفعلوا نفس الشيء للحصول على هذه النتيجة السعيدة.
- خلق موقف داعم . يمكن للشخص أن ينتبه لنفسه عن طريق أساليب التأثير غير المباشرة: قصة غير مزعجة عن مزاياه الخاصة ، أو مدح المرسل إليه ، أو يساعده أو يقلد.
- الدافع لتقليد . يستخدم هذا النوع من التأثير من قبل المعلمين والمعلمين. من الضروري للوالدين. يكمن جوهرها في تشجيع المرسل له بشكل غير مزعج لتكرار إجراءات معينة للشخص البارز.
- التلاعب . هذا النوع هو نموذجي ل
علم النفس من السلطة والتأثير. يتكون جوهرها في ذلك من خلال طرق ضمنية لدفع المرسل إليه إلى أعمال معينة وحالات من أجل تحقيق أهدافه الخاصة. - الدافع . علم النفس من التحفيز والتأثير يساعد على تحقيق نتيجة الفوز. يجب أن يُظهر المحاور الرئيسي جميع مزايا وفوائد إجراءات وإجراءات معينة. الدافع الصحيح يؤدي إلى حقيقة أن المرسل إليه لديه الرغبة في التصرف بالطريقة التي شرح بها.
تساعد معرفة أنواع سيكولوجية التأثير الشخص على التعرف على المواقف عندما تكون غير مرغوب فيها. من ناحية أخرى ، يمكن أن تساعدنا هذه المعرفة على إقناع الشخص بما نحتاج إليه ، وجعل المُحاور حليفا في أي مسألة.